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OPPO品牌营销案例分析www.ag88.com

来源:http://www.wdelecproduct.com 责任编辑:环亚娱乐 2018-12-26 14:45

  近日IDC发布的最新数据显示,今年第三季度,OPPO和vivo在中国市场的出货量分别达到了2010万部和1920万,首度成为中国市场的冠亚军。具体到厂商,OPPO和vivo成为第三季度的冠亚军,华为、小米、苹果分列三到五位,其中OPPO的出货量是小米的两倍。

  不禁让人惊叹,难道传统式营销又重新焕发出生机了么?一个传统又现代的企业如何在互联网时代做到如此成功呢?

  oppo是一个既传统又现代的品牌,传统在于传播媒介与销售渠道,oppo通过电视广告、节目赞助、门店招牌等传统媒介打造了强势品牌影响力,通过线%的产品;现代在于其国际范儿,经过多年精心经营,oppo成功塑造了国际、时尚、潮流的品牌形象,并在一次又一次的蜕变与飞速发展中壮大,逐步成为一家世界级公司。

  在媒体多元化、时间碎片化时代,在网络广告投放、精准投放(富媒体广告)上升,移动互联网、微信朋友圈、自媒体兴起的年代,企业的首席品牌官线年海尔宣布放弃传统硬广(指杂志类)投放,引发广告圈热议。

  oppo的媒介组合则很传统:以湖南卫视、CCTV-1、CCT-5为中心,赞助了不少热门栏目——《奔跑吧兄弟》《偶像来了》《挑战者联盟》《中国达人秀》《女神的新衣》《超级女声》《快乐大本营》等,可谓综艺节目的大金主。

  oppo的品牌推广还包括线下活动及公关、报纸杂志户外配合、网络,前两者依然是传统手法。比如说赞助2014年南美超级德比杯顶级球赛,携手《瑞丽时尚先锋》推出米兰之旅,成为NBA官方市场合作伙伴等。报纸杂志户外这块,福建区域oppo在动车站、万达LED等投放了大量的广告。网络广告方面包括开设官方网站、新浪微博、官方博客——相对传统,与腾讯、优酷、校内网、天涯等合作。

  还有一块传统媒介以门店为载体,利来国际w66oppo运用得十分充分——店招、代言人肖像展示、门型展架、拱门、门头横幅、门口地贴、室内灯箱等丰富的展示手法,把门店载体的广告作用发挥得淋漓尽致。

  通过门店这种传统渠道销售产品,本质是oppo认清自身的优势并进一步强化它。市场上有一种说法,oppo、vivo属于步步高系,说法有几分依据,它们与中国商界传奇人物段永平及目前依然存在的小霸王渊源深厚。段永平把广东一家亏损小厂做到10亿元产值(小霸王),其后出走创立步步高电子。段永平把小霸王成功的模式复制到步步高,取得更大成功,小米大咖讲述:从100到2亿+用户MIU。之后分拆,黄一禾、陈明永(oppo)、沈炜(vivo)各执掌一块事业。认真来看,从oppo、vivo、步步高身上,均可以隐约看到之前小霸王运营手法的影子。步步高电子拥有及赋予oppo的优势在于——在中国广阔的三到五线市场有着丰富的渠道与经验积累。

  2014年,小米在中国市场出货量超越苹果、三星,成为当时销量最大的智能手机;2015年,通过电商渠道销售出的智能手机上升到22%。当本土智能手机巨头把精力集中到拓展线上与一、二线市场的抢夺时,oppo的选择是坚持优势市场并做大这一市场,十年的沉积与磨炼让它扎实地掌握了三到五线市场。

  现代具体表现为成功塑造“高大上”的品牌形象和“把手机卖向全球”晋级国际企业。

  财经记者谢丽容在《智能手机隐形战争》一文所提到oppo,“瞄准三线城市以下最庞大的年轻用户……并成功树立了‘低端市场上的高端手机’的市场形象”。黎万强(小米联合创始人)在《参与感》一书中记录oppo:“找巨星不找偶像,比如莱昂纳多的代言就非常成功;品牌包装很取巧,很多人以为是韩国品牌、法国品牌,从品牌的名字到品牌的设计都偏韩范、国际范。”

  韩国女星鞠知延、金敏智,奥斯卡最佳男主角莱昂纳多,中国时尚明星陈坤、江一燕、鹿晗、李易峰、杨幂等众多当红巨星先后代言oppo,再加上多个热门综艺节目里一众明星使用oppo手机,品牌形象足够高端大气上档次。

  时尚高端的品牌形象外还有那句火爆的广告语“充电5分钟,通线小时”——成为流行语。它为什么能赢得用户的心?不拼情怀、不拼文采,略带朴实的诉求传递出oppo充电速度快的功能。

  另一个国际范儿表现为逐步成长为国际企业的征战与拼搏。低调、强调本分文化并且“野心勃勃”的oppo并不会止步于中国市场。摘录OIA于2015年1月发布的《数读oppo2014:国产手机创新力量的崛起》中的一小段:“2014年,oppo加快了国际化的步伐。oppo的发布会在新加坡、北京同步召开,在印尼的工厂已经开工,在泰国、印尼、www.ag88.com越南等国已经成为销售额排名前五的品牌,手机产品已进入东南亚、南亚、中东、非洲、拉丁美洲和澳洲等地区。”据外媒数据,2016年上半年oppo在印度出货量230万部,名列印度市场中国品牌第二。

  当然,市场上没有永远的王者,只有实实在在的消费者。OPPO的成功也不是意味着原本风风火火的互联网营销不行了,而是当互联网红利消失的时候,传统营销的威力随之爆发出来了。

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